![精选促销活动策划集合9篇](https://img.jihtu.com/upload/2919.jpg)
精选促销活动策划集合9篇
促销活动策划 篇1一、活动目的:
1、以“五·一”为契机,通过策划一系列活动,促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度。
2、迎五·一小长假通过和电视台合作,最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。
二、活动主题:
赶“五·一”大集,撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送 惊喜一:买电动车到洲盛,总裁亲临现场签售,品牌电动车狂降,抢!
惊喜二:购车中大奖,喜中0元电动车派送,喜! 惊喜三:电动车0元起拍,价格低!
惊喜四:买商铺到洲盛,总经理现场签售,旺铺惠恩八千,赚!
三、活动时间:
20xx年4月30日至5月1日
四、主办单位:
射阳电视台 洲盛商贸城
协办:爱玛电动车 雅迪电动车 速派奇电动车 新大洲电动车 小羚羊电动车 金彭电动三轮车
五、促销活动内容设计:
1、报名特惠
凡报名有意向参加电动车五·一团购活动的客户,即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)
2、总裁签售 底价买车 、总经理签售 特惠购铺
五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价;总经理签售商铺特惠八千元。
3、赶大集、碰好运
凡在“五·一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动(奖品可以有商家提供小商品),上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。
操作要点:参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品,奖品市面价值不低于50元。
4、0元起拍
以0元起拍电动车,烘托现场低价抢拍电动车的氛围。
5、惊喜抽大奖
凡在“五·一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组,现场抽取免费购车大奖一名。
操作要点:购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张,中奖客户由商家当场返还购车款,返还购车款项由各商家按销售比例分摊。
六、前期做好舆论制造工作
1、发放彩页50000份
可从活动前10天发放一直延续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放,要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传,这样宣传覆盖面广,信息传达精准有效。
2、电视宣传
一是电视滚动字幕预告,在活动前10天开始宣传至活动结束。二是制作15秒宣传短片(此制作配音要专业人员),在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出,保证最广泛的传达信息。
3、街头造势
活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传,烘托五·一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。
4、乡镇巡游车造势
活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势,并在巡游车上告知活动细则。
5、户外广告
公交车、出租LED大屏,县城户外广告牌。
七、终端大布置
1、楼盘装点
设置拱门在楼盘内外烘托气氛,红红火火的气势,营造节日氛围,宣传电动车砍价及赶大集措施。
2、街道渲染
在街道主要地段悬挂横幅,使促销活动随处可见,直击人眼球,目及之处皆有感染。
3、环境布置
设计制作五·一主题广告,增加节日的喜庆气氛,门外设置大型拱门,室内外设立大型主题展版。
4、场地布置
活动场地在商贸城北广场,现场分六块方阵,舞台搭建在场地中心。
促销活动策划 篇2一、 活动主题:
容声35年感恩回馈、好礼狂送
一重好礼:活动乐不停、您来我就送
凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠,详见店内海报。 二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客,只需交50元,就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台,同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等;
一次性到容声生活电器消费的顾客;凭预约券购买任意产品, 满500元立减50元,满1000元立减150元,
满1500元立减200元,满20xx元立减300元,满3000元立减400元。 三重好礼—— 幸运赢大奖: 凡在活动期间消费的顾客,均可参加幸运赢大奖活动,一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖,3000元以下就可获得二次幸运抽奖,以此类推,消费 越高,抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得
凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶,价值599元容声沙冰机,价值999元容声净水器。
二、 执行时间及营业时间:
1、 预约时间:20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活动时间:20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推广:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活动宣传方式及物料:
1、 小区条幅宣挂:(容声35年感恩大回馈)5条*6米*0。8元=240元,
2、 宣传车游街宣传:1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元,1.75米*3米*1块*15
元/平米=80元,宣传车油费:200元,共计:415元; 3、 DM单页发放宣传:5000份*0.1元+250元设计费=750元; 4、 X展架宣传:4副(60公分带架子)*55元/副=220元;
5、 店内氛围宣传:购物袋:50个*4元/个=200元,气球彩旗:各20个,拉花5个,20元
共计220元;
6、 促销活动预约办理:选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、 微信宣传:通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享,增加关注度;
8、 其它渠道宣传销售:社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售,预约、
天燃气公司置换洽谈,合作代销、以旧换新;
9、 促销拱门、帐篷宣传:4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗
10、人员派送单页、开业助销宣传:4个人*80元/补助*2天=640元,交通费往返200元,合计840元。综上预算:共计费用预算为2685元,公司承担1500元,客户承担1185元。
四、 产品规划及价格包装:
1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元,活动惊爆 ……此处隐藏6278个字……功率,我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验,切忌站在路上随便一试,很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下,心才能放下”,买卖双方才能真正有“交易”的感觉。
2、推销(体验与沟通)
本环节是决定促销成功的关键,促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!” “眼观六路,耳听八方”,随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉,可能有不适感,必须调整力度与部位,直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时,最好采取“远离”办法,即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通,我们把这种行为形象地称为“挡炮手”,本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多,考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时,最好“超前定单”,即你应该做顾客已经购买的工作,比如,询问购买数量,开收据等,当然这些工作必须在顾客当面进行,让顾客了解和认可。
在体验及推销过程中,应注意沟通的双向性,在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍,我们原来规定的标准用语“颤动中,心旷神怡”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。
整个体验促销中,我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节,用心对待每一位顾客,还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力,但他的销售却是最少的,因为他三个多小时才体验四个顾客,而其中只有一个顾客购买,后来我们总结了一个原则,对这种中低价位的按摩器促销,每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟,特别在人流量大的时候可能更短,不然将导致大量的顾客资源流失。
3、售后处理
当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作,往往忽略了售后的重要事项,其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品,更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益,当成交后,我们除了完善一些必要的手续外(保修),还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客),同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进,避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传,对做出宣传贡献(产生销售)的顾客,我们给予一定的物质奖励,奖励政策这里不公开,其他企业可以根据自己的原则制定。
后记:本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩,并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上,有部分顾客还继续购买了我们的其他产品,另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。
在社区促销持续低靡的今天,对相关企业和营销人确实存在很大的挑战,不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。
促销活动策划 篇9一、活动时间:
4月27日——5月1日
二、活动主题:
开心迎五一 购物有好礼
三、活动内容:
1、乐活五一,好礼十足
4月27日—5月1日,凡在超市部一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。
奖项设置:
两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球:送高档夏凉被(价值30元)
两个尾数分别为“5”数字的欢乐球:送高档提纸(价值10元)
两个尾数分别为“1”数字的欢乐球:送2L可口可乐(价值6元)
摸中其他数字的欢乐球,送精美礼品一份(价值0.8元)
操作方法:
设一抽奖箱,箱中有乒乓球51个,即设1号——51号,每轮摸出2个乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球,即送以上礼品,100%有礼。
2、抽奖购物乐
4月29日—5月1日,凡在超市部购物满51元以上,烟酒部满88元以上,百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)
奖项设置:
一等奖100名(实出50):奖现金券100元
二等奖200名(实出100):奖食用油一提
三等奖500名(实出300):奖可乐一瓶
四等奖3000名(实出1500):奖高档餐巾纸一包
3、百货夏季服饰靓丽登场,全场8折;春装甩卖清仓买一送一
4、劳模送礼大行动
活动时间:5月1日
领奖地点:一楼服务台
领奖要求:光临金佰汇商场的县级以上劳模,凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限,赠完为止)
四、活动组织:
[享乐美食]食品处主打商品:粮油、饮料、休闲食品、乳制品等
[新鲜开播]生鲜处主打商品:冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等
[家居秀场]非食处主打商品:洗化、百货等
[衣装饰美]针织区主打商品:凉席凉枕、睡衣、内衣等
[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。
五、活动宣传:
1、8开4页DM单10000份
2、店内广播
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算:
1、DM单10000份,0.26元×10000=2600元
2、中门喷绘、宣传车喷绘500元
3、超市补贴费用20xx元
4、乒乓球100元
5、奖品费用
(1)乒乓球类抽奖:
夏凉被80条*30元=2400元
提纸200提*10元=20xx元
可口可乐300提*2.31元=693元
小礼品3000份*0.8元=2400元
合计:7493元
(2)刮刮卡抽奖:
现金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可乐300人*2.31元=693元
小礼品20xx份*0.8元=1600元
合计:11293元
6、劳模礼品30名*10元=300元
合计:12993/15793元