个人工作报告

个人工作报告

在我们平凡的日常里，我们都不可避免地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编精心整理的个人工作报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx即将通过。在过去一年的物资管理工作结束后，我就自己在思想、学习、工作、工作上的不足和今后的打算作如下报告：

I.精神上

首先，我们要端正工作态度，开拓进取。对我职责范围内的工作和领导安排的工作，要有进取心，认真完成，不能因为自己的原因影响工作的顺利进行。

其次，要有强烈的责任感。俗话说：世上无难事，只怕有心人。只有深刻理解这句话的精神，我们才能做什么坏事。我一直用这句话激励自己，在实际工作中不断提高知识，充分运用现代管理方法，努力把工作做得更好。

II、在学习方面，

充分利用工作闲暇时间，认真学习物资管理，虚心向相关师傅请教工作中不懂的业务，有时也会上网查询相关信息。在实际工作中，不断提高自身业务水平，运用本部门的物资管理考核办法，严格规范自身业务运作。

III、工作中

1、在工作中,要遵循科学完善的物资管理制度,合理组织物资的采购,加工,运输,储存,供应,回收和废弃物利用,并进行有效的控制,监督和考核,，以确保材料使用过程的效益顺利实现。

2、加强物资计划管理。建设项目物资计划是对建设项目所需物资的预测、调配和安排，是指导和组织建设项目物资订购、采购、加工、储存和供应的依据，是降低成本的重要因素，加快资金周转，节约资金，是项目物资计划的重要环节，要求全面、及时、准确。

施工单位提出的材料计划和需要价格审批的材料应及时提交审批。未经预算员和运营经理批准的物资计划应坚决拒绝，以免给项目部造成严重的经济损失。

3、严格的物资进场验收制度。材料到达现场后，应按照批准的材料计划进行检查、验收并办理手续。进货、入库物资严格执行检验规范、检验品种、检验质量、检验数量四检制。

不接受呆滞、积压和低质量的材料。不接受无使用对象的特殊材料。超过储备限额的一般材料不予接收。包装材料应进行抽检。如果质量和数量与材料接收不一致，则不予接收。

4、做好进货和入库物资的保管工作，减少损耗和浪费，防止丢失。根据各种物料的特点，采取有效的仓储措施，建立健全仓储体系。砂、石等散料堆放场地应平整，松土应夯实，地面应尽可能硬化。钢材应按钢种、品种、进场顺序进行验收和堆放，做到先进先用，并采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化工作。

5、现场严格定额领用物资，坚持节俭扣缴，剩余物资退库，做好收发手续，做好单位工程台帐记录，促进物资节约合理使用。旧材料按使用价值分级回收。对剩余的无使用价值的旧模板、脚手架材料、金属配件等进行回收，材料的包装也应及时回收。

6、加强周转材料管理，提高周转材料利用率。周转材料价值高、消耗大、使用寿命长。在保证施工生产的前提下，减少占用，加快周转，延长使用寿命，防止损坏。露天存放应夯实地面，垫层大于30cm，存放高度不大于2m。

分类堆放，堆放整齐，及时入帐，定期检查。在运输过程中，认真、清晰地填写材料交接单，努力克服自身困难，护送车辆，避免丢失。

Ⅳ、工作中的不足

长期从事物资管理工作，感到工作繁忙，责任重大。由于工作繁琐，导致思想疲劳，未能深入现场了解各施工现场现场周转材料的供需情况，缺乏足够的专业知识。在今后的工作中，我必须更加努力学习，勤于言行，提高管理水平和业务素质，努力成为一名合格的物资管理人员。

v、未来计划

经过一年的工作，虽然取得了一些成绩，但在某些方面还存在一些问题。在今后的工作中，努力克服缺点，弥补不足，加强专业知识学习，提高自身素质，努力在各项工作中做得更好，与项目部共同提高和成长。

转眼间，20xx就要挥手告别了。临近新年，想想自己走过的半年多的路，经历过的事，没有太多的感动，没有太多的惊喜，没有太多的成就，有一颗淡定淡定的心。

在这十几个月里，有过失败和成功，但很不幸；谢天谢地；我们自身的业务知识和能力都得到了提升。首先要感谢公司给我提供了这么好的工作条件和生活环境，有这么好的有经验的老板给我指导，带我前进；他们的实践经验使我们受益终生。我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前

我是2月份开始进公司的。不知不觉，一年很快就过去了。在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人，变成了一个可以独立经营业务的业务员，完成了职业角色的转变，适应了这份工作。表现并不突出。以下是一年的工作和业务明细:

进入一个新的行业，每个人都要熟悉这个行业的产品知识，熟悉公司的运营模式，熟悉客户关系组的建立。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓住重点客户，跟踪客户，淡季如何安排时间，有什么产品，当然这远远不够，要不断学习，不断积累，与时俱进。

在工作中，虽然浪费了工作时间，但对工作认真负责。经过时间的洗礼，我相信我会更好。俗话说，只有经历才能成长。世上没有十全十美的事。每个人都有自己的优缺点。工作多的时候容易焦虑，或者没时间检查，粗心大意。当我有很多工作的时候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想纠正这种心态，发挥自己的优势:交易知识，学会接受。不断总结提高提高质量。

自我分析:从目前的行为来看，我不是一个合格的销售人员，或者说只是一个初级的销售人员，不擅长说话和口才，表达能力也不够突出。根本原因:自己的缺点没有突破，脸皮不够厚，心理素质不够。这一点都不像我自己，也没有发掘自己的潜力，在性格上有所飞跃。在我心里，我一直相信我能成为一名优秀的销售人员，这是动力；这种信念一直储存在我的胸中，随时准备爆发，心里一直渴望成功。“我想像一个真正的男人一样战斗，超越自己。“我对自己说。

20xx年的工作设想

总结一年来的工作，自己的工作还存在很多问题和不足。我需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基础上，取长补短，重点做好以下几个方面:

根据20xx的销售情况和市场变化，我计划将工作重点划分为区域。第一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。第二；在拥有老客户的同时，要不断从老客户那里获取更多的客户信息。第三，有必要。要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

1、每个月都应该增加一个以上的新客户和几个潜在客户。

2、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工 ……此处隐藏16821个字……个专业委员会，配置了专、兼职人员，按照分工具体负责各部门的业务开展，各项工作开局良好，稳步推进；二是与市人力资源和社会保障局合作，在协会设立了民营企业技术人员职称评定办公室，专门为民营企业的专业技术人员进行职称的申报、评审工作，截止到12月中旬，已经为300余名企业技术人员办理了职称评定证书。便捷贴心、热情周到的服务，赢得了企业的信赖、欢迎。

二、开展人才培训，推进企业素质提升。

按照年初制定的抓好高端培训、开展专题培训和深化技能培训的总体部署，今年，协会本着注重实效、突出重点的原则，高端培训与清华大学合作，重点进行工商管理高级研修班长期班的培训，第七期已经结业，参加人数50人；专题培训和技能培训主要是根据企业需求，有针对性的选择课题和名师进行授课，今年共举办了财务管理和纳税筹划、职业生涯规划、高效沟通提高业绩、和谐管理与幸福人生、突破性演说智慧、从易经看20xx年代、商务礼仪等十二场次，培训人员达3000人次。

三、发挥桥梁纽带作用，积极开展交流合作。

交流促进合作，合作促进共赢。一方面，积极加强与协会组织间的联系、合作。作为团体会员，加入中国企业家管理思想国际俱乐部，定期为入会会员发送《今日经济》、《核心内参》等前沿刊物，受到了会员单位的热烈欢迎；与中国中小企业协会、华商协会等国家级协会建立了定期互访、资源共享、商务合作机制。另一方面，积极组织企业间交流合作。今年，继续推广“企业家讲企业”活动，重点组织理事单位的观摩交流，推广典型企业的经验，提高会员企业的管理水平，先后组织走进高阳宏润、走进鑫华新等企业，总计有600多名企业家参加了活动。另外，组织会员企业走出去。应会员企业的要求，我们组织了两次“保定民营企业世博游”，一次“红色之旅--茅乡行”活动，参加企业一百多家。

四、加大维权力度，保护企业合法权益。

充分利用协会的影响力，通过法律手段保护会员企业的合法权益不受侵犯。今年，协会专门设立了法律维权部，开通了投诉电话，由专人负责受理，开展免费法律咨询服务，同时，下大力抓典型案件，今年，受理了满城信达建筑工程公司伪造公章和定州四新汽车拔叉公司拆迁纠纷、徐水金鼎天力吊索具公司政府欠款等侵权案件，我会法律顾问深入企业进行调研，把调查报告上交到纪委、政法委，召集相关部门多次召开协调会，我会顾问原副市长李文泉同志还亲自率队进行调解，有的案件已圆满解决，有的正在按照法律程序顺利推进。

五、破解融资难题，突破企业发展瓶颈。

资金是制约中小企业发展的最大瓶颈，中小企业贷款难已经成了共性问题，帮助企业解决资金问题，可以促进中小企业快速成长。为此，协会专门成立了投融资委员会，加强与银行、担保公司、小额贷款公司、民间理财等金融机构的联系，面向会员企业开展融资策划咨询服务，盘活民间资本，解决中小企业短期融资难题。同时，与华夏、邮储、河北等银行携手合作，开展“破解中小企业融资难题”为宗旨的银企对接活动，联合市中小企业信用担保投资公司，建立银、企、保战略合作关系，同时加强与地方政府主管部门之间的沟通协调，建立长效发展机制。今年，与邮储银行的合作已初见成效，以顺平、定州及市区几家会员企业作为合作试点，成功为会员企业融资两千余万元。

六、推进校企对接，解决就业用人难题。

学生就业难以找到合适的岗位、企业用人难以找到合适的人才，搭建一个学校与企业沟通、交流、合作的平台是解决这两难的有效途径。今年四月份，在我会的倡议下，联合12所技校和2所高校，成立了校企联合专业委员会，着力打造一个以促进民营企业发展为中心的、具有时代型，多技能、高素质、能与不同类型企业文化对接的人才库体系。自5月10日至12月1日，以校企联合会名义，无偿为“通力集团”输送技工57人、“鼎鑫钢构”输送技工30人、“清华智宜”输送技工40人。同时，配合省中小企业局于20xx年 4月8日在河北农业大学举办“河北省第四届中小企业高校毕业生人才招聘会”，参加企业近千家，现场参加招聘的学生近万人。与工信局主办，4月28日在保定学院成功举办了以“架就业之桥，育企业之才”为主题的校企对接暨职业生涯规划讲座，参会企业代表和学生达1000人，得到了学校、企业、学生三方的热烈欢迎。

七、组织公益活动，弘扬奉献社会精神。

今年上半年，西南五省特大旱情，牵动着全国人民的心，为了表达保定企业界对灾区的一份爱心，4月11日，我们联合工商联、文明办、红十字会等单位在总督署广场组织了“保定市企业界抗旱捐款暨书画名家作品义卖”活动，有百余名企业家参加，义卖作品200多幅，捐得善款8万余元。此举充分展示了我会心系灾区、凝聚力量、扶危济困的良好形象，得到了市领导和社会各界的高度评价。

20xx年时间马上过去，在公司领导、同事们的支持和帮下，我坚持不断地学习理论常识、概要工作经验，加大自己修养，努力提升综合素质，严格遵守各项规章规范，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作报告如下：

1、工作态度：

我热爱我们的本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，遵守劳动纪律，有效借助工作时间，保证工作能按时完成。

2、业务能力：

多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来讲是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己探索实践，在非常短的时间内便熟知了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具体的工作中形成了一个明确的工作思路，可以顺利的拓展工作并熟练圆满地完本钱职工作。常常同其他业务员交流、交流，剖析市场状况、存在问题及应付策略，以求一同提升。

3、为了提升大家的服务水平，我觉得更应该提供人性化服务

预定职员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简单、利索、大方、善解人意、体贴他们，培养用“你好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。每一个电话，每一个确认，每一个价格，每一个说明都要充满真诚和热情，以体现大家服务的态度，表达大家的信心，显示大家的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、了解漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。以取得他们的好感，以换取他们的信赖与合作。

大家知晓，企业的利益高于所有，增强职员的主人翁责任感，每人为增收节支，开源节流做贡献。了解一个容易的道理，公司与职员是同呼吸共运势的，企业的进步不能离开大伙的支持，大伙的利益是通过企业的成长来体现的。在旅游旺季，大伙的努力也得到了回报，也坚定了大家愈加努力工作，获得更好成绩的决心。

回顾这这一年来的工作,我很圆满地完成了本职工作，这是企业的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了我们的今天。以后，我将倍加珍惜，好好学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们给予的舞台上，为企业的进步尽一份责任。在将来的工作中，我将愈加努力地工作，“百尺竿头更进一步”。